Módulo 1: Mercado, cliente, produto: como conectar tudo isso

• Vendas 4.0: uma nova forma de vender

• Como funciona um ecossistema de vendas? 

• Os Fatores de decisão no Processo de compra 

• Product Market Fit e Channel Market Fit

• Funil de Vendas e como a venda acontece na empresa

  
  

Módulo 2: Planejamento em vendas: aonde você quer chegar?

• Erros que as empresas normalmente cometem em vendas

• Como mapear as necessidades e desejos dos clientes

• Definindo o perfil ideal do seu cliente

• Criando um planejamento de ações de vendas

• Indicadores de performance e ciclo de avaliação

  
  

Módulo 3: Técnicas e Estratégias em Vendas

• Prospecção e abordagem

• Metodologia SPIN

• Metodologia de venda consultiva

• Venda de soluções

• Proposta de valor