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Spin Selling: Excelência em Vendas

Neil Rackham

O livro Spin Selling é um marco para o estudo de vendas em geral e é altamente recomendável para aqueles que querem melhorar os seus resultados e conquistar mais clientes.

O que você vai aprender?

  • O novo comportamento do comprador em geral, seja ele B2B ou B2C
  • Os desafios dos vendedores uma maior interação no processo de vendas
  • A metodologia SPIN, com as quatro tipos de perguntas que podem aumentar as chances de converter um lead em uma venda
  • Como gerir de forma mais eficiente seu processo de vendasNeste audiobook você vai ouvir uma resenha criada pela nossa equipe de conteúdo que é baseada na obra original disponível nas livrarias e plataformas digitais.

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