O livro TED: Falar, Convencer, Emocionar, um best-seller da comunicação em público, destaca várias dicas dos maiores palestrantes do mundo que já apresentaram temas memoráveis em suas palestas no TED, a maior conferência do conhecimento do mundo.

O resumo do livro com todas as principais dicas já está disponível para os alunos do curso Speaker: fale bem em público.

Abaixo, destacamos 5 estratégias citadas por eles no livro. Confira:

1) Estatísticas inesperadas e chocantes

Quase todas as apresentações de sucesso contém dados estatísticos ou números para reforçar o tema.
Toda apresentação que objetiva influenciar uma decisão deve fazer o mesmo. Dados estatísticos podem
dar uma sacudida na plateia.

Com isso, a persuasão ocorre quando se consegue tocar a mente e o coração do ouvinte com 2 elementos: a lógica e a emoção.

Você precisará de evidências, dados e estatísticas para sustentar seu argumento.  Faça com que os números sejam expressivos, memoráveis e de cair o queixo, desde que colocados em um contexto com qual público pode se identificar.

Não leve muito a sério o seu tema  

O senso de humor derruba defesas, deixando seu público mais receptivo a sua mensagem. As pessoas também acabam se importando mais com você e tem mais chance de apoiar ou fazer negócios com pessoas de que gostam.

Os oradores mais populares do TED não contam piadas. A menos que você seja um comediante profissional, as piadas não saem autênticas: pense a
respeito.

Uma piada mal contada é pior que uma piada bem contada mas grosseira ou inoportuna. Isso pode denegrir
rapidamente a sua reputação diante do seu público.

Analogias e Metáforas

Uma analogia é uma comparação que aponta para as semelhanças entre duas coisas diferentes. É uma excelente técnica de retórica que ajuda a explicar termos complexos.

Citações

Provocar risadas, sem ser um comediante, ou contar uma piada citando alguém dizendo algo engraçado, pode ser interessante e funciona bem. As citações podem ser de pessoas famosas, anônimas ou de parentes e amigos.

Você não precisa se ater só as citações famosas. Evite o caminho batido. Em muitos casos citações de desconhecidos podem ser muito divertidas e envolventes. Os oradores do Ted fazem isso o tempo todo.

Elabore um mapa para sua mensagem em três passos fáceis

A mensagem representada visualmente em uma página é uma ferramenta extremamente eficaz que deve
ser incluída em seu arsenal de comunicação. Elabore um mapa da mensagem, pois pode ajudá-lo a vender qualquer coisa em apenas 15 segundos.

Para isso, crie uma estrutura para uma apresentação mais longa de 18 minutos. Há três passos para isso:

Passo 1: crie um título com jeito de Twitter
Passo 2: sustente o título com 3 mensagens chave
Passo 3: reforce as três mensagens com histórias e estatísticas e exemplos

Veja neste exemplo o discurso de Steve Jobs aos formandos da Universidade de Stanford 2005.